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公司内部以项目组为承做核心

2019-05-27 19:10
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  日前,由华英证券有限责任公司(下简称“华英证券”)主承销的保税科技2013年公司债券(简称为“13保税债”)圆满完成市场发行。

  申报发行时间较短,发行利率较低,使保税科技无论从效率还是收入方面都成为华英证券又一个很好的示范案例。

  对于华英证券来说,能在IPO暂缓发行,债券业务面临史上最严厉整肃的全行业背景下,相对顺利地收获保税科技公司债项目

  华英证券作为中国首家中英合资的证券公司,面对当下中国合资证券公司投资银行业务普遍存在的同质化经营、中外股东文化背景差异、业务资质单一、资本金较低、过度依赖股票市场等现状,主动谋求加快业务转型,以及时适应和应对监管环境、行业市场和客户产品的变化。其中,从“以项目为中心”向“以客户为中心”转型,实行客户关系管理的精细化就是华英证券2013年的首要工作。

  过去,投资银行的管理重心是项目,公司内部以项目组为承做核心,项目执行完毕,项目组也就解散了。对客户的跟踪研究和持续服务基本上是被动的和间歇性的。鉴于此,公司制定了《AG环亚游戏》,明确指出客户是公司最重要的资产,所有员工都有义务和责任服务客户。华英证券要以落实这一制度为契机,以投资银行管理系统为工具,扎扎实实推动从“以项目为中心”向“以客户为中心”的转变。

  要完成这个转变,关键是要建立全员、全过程服务客户的机制。事实上,从2012年开始,华英证券就已经开始着手客户关系管理方面的一系列探索。首先,努力开拓业务,扩大客户基数。通过设立不同的MD团队,以“区域为重点、以行业为抓手”,形成具备不同特色与优势的团队,加大客户开拓力度,选择一批优质客户重点服务。其次,提高专业水平,提升服务客户的能力和水平,在公司内部建立从承揽、承做、销售全过程责任到人的客户服务体系,为每一个客户指定一名客户经理、一名董事总经理、一名公司高管,分别行使不同的服务职责。通过优质的服务锁定一批优质客户,与他们建立起长期的战略合作,根据客户所处的发展阶段不断地挖掘客户的需求,提供IPO、再融资、发行债券、产业并购等多样化、多层次的产品,支持客户成为最优秀的企业,进而分享客户的成长价值。

  秉承以市场为导向,以客户为中心的理念,有效规范了合资投行的管理制度,优化了人才结构,提升了公司整体的专业能力。从而,也进一步促进了合资投行业务从单一的股票承销保荐,拓展到股票与债券承销、财务顾问等多元化发展的格局。

  

  华英证券自2011年5月30日成立后,在短短的二年时间里,分别主承销保荐了山东龙力生物IPO,恒邦股份、三普药业、经纬纺织非公开发行项目以及13陕有色债、13金桥盐化债、12黔开投债、12信阳债、12宝钛集团债、12锡山债、13江阴高新债等债券项目,协助客户企业募集资金超过百亿元。

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